之間的關係 OpenAI 和微軟進入了一個全新的階段 在雙方密切合作近七年後，隨著獨家雲端協議的正式結束，這家軟體巨頭不再是 ChatGPT 背後的公司的唯一雲端供應商，這為 Sam Altman 創立的這家科技巨頭與其他平台（如 AWS 或 Google Cloud）合作打開了大門。
雖然標題聽起來像是分手，但實際情況更為複雜： 微軟仍然是我們的首要合作夥伴 OpenAI在OpenAI模型的基礎設施和商業化方面仍然佔據著舉足輕重的地位，但此前阻礙OpenAI與其他供應商達成深度合作協議的「鎖」已被解除。此舉重塑了人工智慧領域的格局，並對西班牙和歐洲那些基於這些技術開發產品的公司和新創公司產生了直接影響。
告別獨家經營：協議中究竟發生了哪些變化
兩家公司都已承認，原有的獨家經銷協議已被終止。 OpenAI 將能夠在任何雲端服務供應商處託管和提供其 AI 服務。這意味著他們的產品（包括面向企業客戶銷售的版本）在基礎設施方面將不再必然與 Azure 綁定。
同時，微軟與微軟簽署了一項新的合作框架協議。 作為重要的雲端合作夥伴，我們將繼續保持這一地位。其理念是，只要微軟認為可行並有意提供相關功能，OpenAI 的新產品仍將優先在 Azure 上發布。這無疑是微軟的優先事項，但它已不再是微軟的技術壟斷。
同時，一些特別敏感的條款，例如與所謂通用人工智慧（AGI）相關的條款，正在消失。 該條款規定瞭如果兩家公司中任何一家率先達到AGI目標將會發生什麼情況。 合約中已不再包含此項內容，這反映出技術環境發生了多大的變化，以及將其體現在一張紙上是多麼困難。
新協議也取消了微軟對OpenAI未來運算能力的優先購買權，賦予後者這項權利。 在協商大規模部署方面擁有更大的自主權 與其他供應商合作開發與傳統 API 無關的新產品或基礎架構。
對雲端平台的影響：OpenAI 將能夠與 AWS、Google Cloud 等雲端平台協同工作。
對市場而言，最顯著的後果是： OpenAI將不再完全依賴微軟的基礎設施。實際上，這使您可以透過多個雲端供應商部署和銷售您的 AI 模型，這對於由於延遲、成本或監管合規性標準而優先考慮特定地區和營運商的歐洲公司來說尤其重要。
這種新獲得的自由為與亞馬遜和谷歌等巨頭達成更深入的合作協議打開了大門。事實上，OpenAI已經與亞馬遜達成了一項價值數百萬美元的交易，其估值約為… 50.000萬元 微軟計畫推出名為 Frontier 的持久記憶體 AI 代理平台，這項計畫曾被微軟視為對其原有獨佔地位的威脅。
合約重組消除了這種衝擊， 它明確規定了OpenAI與其他參與者合作的可能性。 在不引發法律糾紛的情況下，該公司還完成了約110.000億美元的巨額融資，亞馬遜、軟銀、英偉達和其他投資者均參與其中，進一步鞏固了其獨立地位。
對於歐洲生態系統而言，許多科技公司和公共機構都在尋求減少對單一美國供應商的依賴，因此這種轉變可能頗具吸引力。它為它們提供了更大的發展空間… 協商最適合的 OpenAI 模式在雲端的部署方案 以及它對資料主權、價格或行業監管的要求。
同時，OpenAI也在推動其自身的基礎設施項目，例如與軟銀投資相關的Stargate項目，該項目旨在創建專門用於人工智慧的資料中心。這一戰略表明… 長期尋求計算獨立性儘管在未來幾年內，Azure 仍將是其營運的支柱。
關鍵經濟因素：投資、收入與首次公開募股
在財務方面，該協議也進行了重大修改。這些年來， 微軟已向 OpenAI 投資數百億美元。微軟對OpenAI的投資已從2019年的最初1.000億美元增加到約13.000億美元。經過最近的重組，微軟在OpenAI獲利部門的持股比例已穩定在約27%。
所得分配問題是引發最多關注的焦點之一。有些媒體甚至指出： 微軟停止與其主要人工智慧合作夥伴分享收入然而，兩家公司的官方聲明卻指向不同的方向。收益分成協議仍然有效，只是結構有所更新，界線也更加明確。
OpenAI 將繼續向微軟支付其部分收入，直至 2030 年，總額上限約為 20%的營業額 這些收益源自於某些產品，包括 ChatGPT 等服務的訂閱。作為回報，微軟不再需要為在自身產品中內部使用 OpenAI 的模式支付特定費用，這大大簡化了雙方之間的結算流程。
另一個關鍵領域是智慧財產權。微軟將擁有 OpenAI 模型和技術的授權協議有效期至 2032 年。這包括經獨立專家小組驗證的任何與AGI相關的後續發展。然而，此許可不再是獨家許可：其他主要參與者可以簽署類似的協議，前提是他們承擔相應的條款和費用。
最後，這項新協議為OpenAI掃清了障礙。 未來幾年上市目前的框架允許該公司上市，市場預測這將在 2026 年底前實現，這可能使其成為本世紀最重要的首次公開募股之一。
歐洲和美國的背景和監管壓力。
脫離監管背景，就無法理解該聯盟的演變。隨著時間的推移，隨著 OpenAI 的知名度不斷提升， 微軟逐漸扮演越來越重要的角色。 在公司治理方面，微軟的做法引起了競爭監管機構的關注。在導致薩姆·奧特曼短暫離職的內部危機之後，微軟獲得了OpenAI董事會的一個無投票權的觀察員席位，並得以接觸到一些重要的戰略信息。
然而，2024年，這家位於雷德蒙德的公司放棄了這一立場，主要原因是… 來自美國和歐洲監管機構的反壟斷壓力他們擔心雙方聯合起來會在生成式人工智慧市場佔據主導地位。失去董事會席位是協議即將改變的早期跡象。
除此之外，還有法律上的挑戰。在美國，OpenAI面臨著一起由…提起的聯邦訴訟。 伊隆·馬斯克，該實體的聯合創始人該訴訟指控該組織偏離了最初的非營利宗旨，並過度加強了與微軟的商業關係。雖然該訴訟並非促成新協議的直接原因，但它加劇了公眾和政界對該公司的壓力。
在歐洲，新的框架也是從以下的角度來解讀： 歐盟人工智慧監管 此外，雲端運算領域潛在的主導地位也正受到日益嚴格的審查。允許 OpenAI 與多家供應商合作，而不是依賴單一供應商，更符合歐盟關於競爭和降低系統性風險的要求。
種種跡象表明，這種合作夥伴多元化將受到歐洲監管機構的歡迎，他們長期以來一直警告說，少數幾家公司控制著支撐下一代數位服務的基礎設施和模式，這會帶來危險。
這對使用 OpenAI AI 的公司和新創公司意味著什麼？
對於基於 OpenAI 模型建立產品和服務的公司而言，新的情況融合了延續性和變革性。一方面，依然是… 邊緣 API 和更進階的模型仍將與 Azure 綁定。 在其大部分分銷管道中，尤其是在短期內以及到 2032 年，這意味著許多用戶的日常生活不會發生根本性的變化。
另一方面，取消排他性並促進與其他供應商的合作協議，顯然可以降低供應商鎖定帶來的長期風險。西班牙、拉丁美洲和歐洲其他地區的公司和開發商都應考慮這一點。 可以考慮採用多雲架構。，將 OpenAI API 與其他基礎設施服務結合，甚至與公司本身或其他參與者提供的、可在自己的伺服器上部署的開放權重模型結合。
對於人工智慧新創公司而言，訊息非常明確： 不建議將整個系統建置在單一 API 上。該協議的經驗表明，即使是數十億美元的聯盟，也會在短短幾年內發生變化，迫使人們重新思考關鍵的技術決策，而協議已經從非常嚴格的排他性模式轉變為更開放的模式。
預計受此轉變的影響，亞馬遜、Google雲端乃至歐洲雲端服務供應商將加大力度，提供託管與 OpenAI 模型或類似替代方案相關的工作負載的服務。從中長期來看，這可能轉化為： 更多的價格競爭，更完善的服務水準協議 以及更有利的數據可攜性條件。
簡而言之，OpenAI 與微軟之間獨家合作關係的結束並非意味著痛苦的決裂，而是一種重新配置，鞏固了 Azure 作為首選合作夥伴的地位。 這為其他業者打開了競爭空間。 這為 OpenAI 提供了拓展合作夥伴關係、加強融資和邁向上市的空間，而生態系統的其他部分則在適應更分散和競爭激烈的 AI 格局。